pest分析模型(迈克尔波特的五力竞争模型)

1. pest分析模型，迈克尔波特的五力竞争模型？

波特五力分析模型中的“五力”指的是？

1、供应商的议价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

2、购买者的议价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力。

3、新进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。

4、替代品的威胁

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

5、同行业竞争者的竞争程度

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，而这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。

波特五力分析模型、PEST和SWOT的区别

1、波特五力分析模型主要分析一个企业的基本竞争状况。

2、PEST主要用于分析企业外部总体环境的机会与威胁，是企业与环境分析的基础工具。

3、SWOT分析主要是基于内外部竞争环境和竞争条件的态势分析，运用这种方法分析如何掌握《一本书读懂财报》，思维导图笔记法

pest分析模型(迈克尔波特的五力竞争模型)

2. 有狭隘的竞争心理的人该怎么调整自己的心态？

狭隘竞争心理，并不是心理问题，是取决于商业认知成熟度的阶段。中小企业或者机遇膨胀型企业缺乏宏观长远视角带来的问题。当你提高视角，打开视野，放眼长期，自然这个“狭隘”就会有格局进化。

一，关注短期竞争效益。忽略带来长远危害。

常见情形:短期营销数据上去了，中期团队心伤了，长期品牌口碑做砸了。饮鸩止渴。

【解决方案参考】:通过五年企业发展战略设计，对自己发展进行更宏观的计划。

PEST分析模型（政治及经济科技人文发展分析）

swot分析模型（优势劣势机会威胁）

商业模式设计

企业文化管理

品牌资产管理

运营管理设计

薪资体系设计

营销体系设计

（学习一下MBA课程）

二，关注细分领域竞争信息。忽略趋势对业务发生的颠覆性影响。

常见情形:只关注竞争对手行为，不关心上有产业动态，下游客群需求的变化。不关心夸领域竞争威胁。

【解决方案参考】:通过波特五力竞争分析模型，自检业务发展竞争力。

波特五力模型:

直接竞争者分析

新进入者分析

上游供应议价能力

下游客户议价能力

替代品发展分析

（百度一下，自学。）

3. 如何利用大数据解决后期产品运维问题？

首先我们假设这样一个前提，大数据平台已经建设完成。产品已经上线且能正常上报大数据平台需要的数据，能够正常上报产品运营相关数据。

问题中涉及到两个大的方面，一个是大数据以及大数据的应用的问题；另外一个问题是产品如何运营的问题。这里回答第二个问题，产品如何利用数据进行运营监控，换言之就是如何搭建产品的运营指标体系，如何进行产品运营的数据分析。

大数据只是产品运营的手段之一。那么如何利用大数据进行产品运营？首先就是搭建产品的运营指标体系。这个是利用数据做产品运营的基础工作之一。

首先我们介绍下常见的数据分析方法论：

1，PEST分析法：从政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）、技术（Technology）四个方面分析内外环境，适用于宏观分析。

2，SWOT分析法：从优势（Strength）、劣势（Weakness）、机遇（Opportunity）、威胁（Threat）四个方面分析内外环境，适用于宏观分析。

3，5W2H分析法：从Why、When、Where、What、Who、How、How much 7个常见的维度分析问题。

4，4P理论：经典营销理论，认为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promote）是影响市场的重要因素。

5，AARRR：增长黑客的海盗法则，精益创业的重要框架，从获取（Acquisition）、激活（Activition）、留存（Retention）、变现（Revenue）和推荐（Referral）5个环节增长增长。

数据分析方法论没有最好的，只有最合适，贴近业务，贴近分析场景就是最合适的。下面我详细介绍一下 AARRR 方法论，对于精益化运营、业务增长的问题，这个方法论非常契合。

首先通过各种线上、线下的渠道获取新用户，下载安装APP。安装完APP后，通过运营手段激活用户；比如说首单免费、代金券、红包等方式。通过一系列的运营使部分用户留存下来，并且给企业带营收。在这个过程中，如果用户觉得这个产品不错，可能推荐给身边的人；或者通过红包等激励手段鼓励分享到朋友圈等等。需要注意的是，这5个环节并不是完全按照上面顺序来的；运营可以根据业务需要灵活应用。

其次，构建指标体系

方法一：第一关键指标。

找到最关健的一个指标

扩展出其它指标

任意指定时间里都有那个指标

方法二：海盗指标法

方法三：增长黑客

传统营销只关注用户获取

增长黑客关注用户整个生命周期，病毒传播

数据分析是增长黑客的基础

再次，确定指标，这里结合具体场景来总说明。通用类的指标一般就是产品使用次数，产品使用人数，产品使用时长，产品使用频率等。

App数据分析指标

游戏数据分析指标

最后进行数据分析，常见的数据方法有。细分分析，对比分析，漏斗分析，同期群分析，聚类分析，AB测试，埋点分析，来源分析，用户分析，表单分析。

细分分析可以分为两类，一类是逐步分析，比如：来北京市的访客可分为朝阳，海淀等区；另一类是维度交叉，如：来自付费SEM的新访客。单一维度下的指标数据信息价值很低。

常见的对比方法包括：时间对比，空间对比，标准对比

时间对比有三种：同比，环比，定基比。

漏斗分析帮助我们解决两方面的问题：在一个过程中是否发生泄漏，如果有泄漏，我们能在漏斗中看到，并且能够通过进一步的分析堵住这个泄漏点。在一个过程中是否出现了其他不应该出现的过程，造成转化主进程收到损害。

同期群分析：同期群只用简单的一个图表，直接描述了用户在一段时间周期的留存或流失变化情况。通过对性质完全一样的可对比群体的留存情况，也可以是其他可对比群体的在线，流失，XX转换率等。通过比较，从而知道影响对应的留存，在线，XX转换率的因素。从而调整对应的运营策略。

聚类分析：针对数据的相似性和差异性将一组数据分为几个类别。属于同一类别的数据间的相似性很大，但不同类别之间数据的相似性很小，跨类的数据关联性很低。如果想利用大数据进行产品的运营，聚类分析必需要做。

A/B测试：是增长黑客比较推荐的一种策略。采用足够小，易执行的方案，快速试错，快速调整。一旦达到预期在立刻全面实施和执行。此种方案避免运营决策失误造成不必要的损失。

埋点分析：采集数据足够多，种类足够全，关系覆盖广的数据，对用户行的浏览行为，轻度交互，重度交互，交易行为，用户偏好等对用户进行分析。可以通过基础的统计，数据挖掘等手段进行数据分析。从而验证运营效果和下一步的运营策略。

用户分析：主要包括用户活跃分析，留存分析，用户分群，用户画像等。我们根据用户的点击行为，用户的购买，以及其他的行为数据打上标签，根据标签对用户进行分群，从而为用户提供个性化的产品和服务。

表单分析：一般的平台，用户交互都会有表单。优秀的表单对转换率的提升起到很大的作用。当用户进入表单就产生了一个漏斗。我们可以通过漏斗分析，找出影响最终转化的原因。

最后就是对数据进行数据监控和数据验证。所有的使用数据去运营产品，或者是说运维产品，基础就是数据，我们需要对参与的所有数据进行监控，校验。我们还需要对整个过程中的ETL任务进行监控，并且要具备自动回复的能力。没有数据监控和数据验证相当于我们的所有基于数据做的产品运营的动作都是脆弱的，不可靠的。

写在最后，数据本身没有任何价值。只要在具体的场景中，数据才能产生对应的价值。例如产品运营，其它的决策等。在产品运营过程中，行业不同，数据需要解决的问题会有不同，产品不同，用户群体不同，数据需要解决的问题都会不同。所以数据的道路永远不会有最终的答案，随着市场，产品的不断变化，我们对数据的认知，使用都有随之变化，更新升级。最后祝大家产品大卖。

欢迎大家关注数据僧我们一起探讨。

4. 战略环境分析有几个步骤？

战略环境分析一般分为三步：

第一步，确定需求，选择模型。如PEST 分析、五种力量模型、利益相关者分析、竞争者分析、价值链分析、雷达图或因果分析等。

第二步，结合模型的要素要求，确定必须的战略信息及获取渠道，如果存在无法获取的关键信息，就要考虑变更模型。

第三步，分析结果研究。战略分析的结果是一种趋势表述，需要进一步经由专家来分析，最后做出结论。

5. CPA如何规划备考？

本篇文章关键词：在职备考；一年过4科；低均时（每天2-3小时）；高效备考策略；

本人情况：2019年在职备考一次性通过会计、税法、经济法、战略4科

2020顺利通过审计、财管和综合阶段，结束了CPA的征战。

2021年的年末，来补充一波自己的备考经验。

一、一次性过6科并没有想象的那么难，但也绝不容易。

绝不容易！绝不容易！绝不容易！！！

奉劝有这个想法的考友们，认真审视自己的决心、时间和能力。尽管我自己是一次通过了4科，还拿下了中级会计，但朋友问我能不能报六科时，我都坚定的说，如果不是特别需要，统统建议一年考3门，分成两年考完专业阶段。特别对于在职的人来说，一年六科真的不容易。

在可能超过半年的备考时间里，有无数影响你复习的事情发生，比如工作变动、出差、家庭、小孩等等。你要考虑到自己能不能及时从这些干扰中恢复学习状态？决定备考六科注定需要消耗你绝大多数时间，你是否有足够的客观条件和主观驱动客服这种学习的寂寞？六个科目同时学习需要有较好的记忆力和理解能力，最好有一定的专业基础，这些自己真的都有具备吗？

等等等....诸如此类的问题，如果你已经想清楚并且决心去做了，那就做好心理准备和备考方法的准备。如果放弃了一年六科的想法，那好，我下面推荐不同类型的备考方案。

认真看！

各科目分析：

依照六科科目难度可以分为“三难”：会计、审计、财管；“三易”：税法、经济法、战略。

依照科目属性可以分为“偏计算型”：会计、财管、税法；“偏记忆型”：审计、经济法、战略。

各科目之间的联系：会计为各科基础，经济法独立，审计与会计关联30%，税法与会计关联20%，财管与会计关联10%、与税法关联5%，战略与审计关联10%。

各科目搭配法则：难易结合、关联促进、文理缓冲。

科目报考搭配推荐：

1、两年备考搭配方案

有一定的审计经验，推荐第一年会计＋审计＋经济法或者战略；第二年财管＋税法＋战略或者经济法。

与中级一起备考，推荐第一年会计＋财管＋经济法；第二年审计＋税法＋战略。

适合所有基础，推荐第一年会计＋税法＋经济法（＋战略），第二年财管＋审计（＋战略）

2、三年备考搭配方案

事务所在职备考，推荐第一年会计＋审计，第二年税法＋经济法，第三年财管＋战略。

公司财务人员，推荐第一年会计＋税法，第二年审计＋经济法，第三年财管＋战略。

适合所有基础，推荐第一年会计＋税法，第二年审计＋经济法，第三年财管＋战略。

最终如何搭配，大家根据自己的情况参考科目搭配方案，选定科目以后就可以正式开始学习了。

二、不要迷信“科目必须投入多少小时”这类说法，耗时只和自身的基础和学习效率有关。

最近刷知乎看到的CPA经验文，有太多的建议XX科目必须要XX小时的经验，个人感觉就很扯！！

如果按照这些数据，考完六科至少需要1500小时的时间，所以很多考友都开始疯狂堆积学习时间，周末和假期不学满特定时间决不罢休，时间不够就感觉很焦虑。

我只能说：“大家的侧重点偏掉喽”！！！

备考时间并不是CPA考试通过的充分条件，也不是必要条件。

如果按照网上流传的时长，那我四科复习大约600小时的总时间只够通过会计和审计两科（当然，我短时间能过四科原因是自身专业基础比较好，本人学的会计专业而且有3年多从业经验，所以我能做到不代表所有都能做到）。

总结来说，时间不是科目通过的必要条件，学习方法和效率才是。备考时长是根据每个人的基础和效率不同因人而异的，不要过分追求时长蒙蔽了双眼。也不要沉醉于“今天又学习了8小时”而沾沾自喜，要时刻想着今天对学到的知识点掌握了多少。

三、面对资料不要只知道“买、买、买”，先想想自己是否需要

现在刷到的每一篇CPA经验文都有推荐不同的备考资料，而且大家说的都神乎其神，每次都带动的自己恨不得立马入手来看，导致自己资料一套接一套，书桌上摆不下，放地上接着放，直到最后考试结束，资料没看完，考试也没过。

其实对于CPA六科来说，知识点内容基本就是那些，哪有太多花里胡哨的资料，只是最基础资料都足够支撑我们整个备考过程。

记住：越是花里胡哨的资料，越是没多大用的，越是朴实的资料，作用越大。

我自己的备考资料很简单，教材、网课、刷题三种资料，中间搭配一些思维导图和记忆要点，帮助我成功拿下CPA考试。

1、看教材，凝练知识框架

教材不仅是看官方教材，还包括东奥机构的轻松过关1。刚开始接触CPA科目，肯定需要先对科目章节进行了解科目章节内容，熟悉知识点范围。

除了用笔画出重点，还要用思维导图的形式来进行系统的整理和总结，这个思维导图可以自己画，也可以找现成的，不过中间要再补充进去自己的一些理解。

2、报班，听课

采用双网课策略，基础类的知识点看中华网校，精准把握考点，科目提分必看南文文CPA红宝课。

会计、财管和审计这三科直接去刷题很难，特别是会计的长期股权投资与合营、资产减值、金融工具、所得税等等概念，需要先跟着中华课程先打下坚实的基础，有了对科目基础的理解后，跟着红宝课把握科目重点，学习相应题型的做题方法，稳稳的把自己的成绩提到65+。

相反，税法、经济法和战略这三科背诵类的科目比较简单些，直接把红宝课老师强调的科目重点背会，跟着老师对例题的讲解进行理解记忆，多去刷题巩固，把科目考点把握准了，最后的分数一定不会低于及格线。

3、刷题

因为CPA是机考形式，所以我的刷题模式基本都是在手机上刷题，用过几个不同题库APP，体验下来还是喜欢下面的斩将 CPA，解析不说废话，直接考点，基本看了都能懂，而且最重要的是还利用了大数据，每道题的难度系数都有标注。

四、不要死磕教材或网课，错误的方法害人害己，正确的方法百试百灵。

简单总结一些提高备考效率的方法，也提醒一些错误的方法。

首先不要自我感动！不要用学习时长来衡量学习效果！如果状态不好，宁愿出去走一走，吃顿好的或看场电影放松一下，继续埋头死学只是害自己。

针对记忆类的知识：

反复记忆是秘诀。不管是艾宾浩斯记忆曲线还是大神说的图层式学习都是强调的反复记忆，只记一遍记得再好，不如粗记忆两遍。温故不一定知新，但一定能加深记忆，让你记得更牢固。其实我常根据记忆遗忘曲线来计划自己的记忆日程，但是感觉很麻烦也测试不出来到底效果能有多好，所以背书时知道反复记忆就行了。把画计划表的时间用在多记几遍知识上吧。

cpa的知识不仅多，还杂，还难理解。如果遇到难理解的，或者一大段话不带断句的，可以用口诀法，象形法，画画法，反正就是怎么容易记住怎么来。这就各显神通了，每个人应该都有自己独特的记忆方法。如果遇到杂而多的，第一遍都记不住，那么一定不要忽略过去，可以自己画个思维导图，将要记忆的东西理出清晰的思路出来，分门别类。

记忆这东西，很多时候就是理顺的一个过程，如果你脑子里的知识一团乱麻，怎么能记清楚，怎么知道用哪块知识答题呢？你可以把记忆的过程当作整理收纳屋子，改掉似是而非的邋遢习惯，习惯于归纳总结问题，学习需要严谨。

针对理解的知识：

背诵的知识需要理解记忆，但需要理解的东西一定不能死背，否则错误率直线上升。特别是一些小知识点，看似不起眼，但可能至关重要，关系到整道大题，关系到一系列计算题的解答。该理解的问题一定不能偷懒，一定要动脑去思考~

理解性的知识对外可以向老师求助，现在网课服务越来越好了，中华网校里有备考学习群，有问题随时可以在群里问老师，老师回答的速度还挺快。备考生最宝贵的就是复习时间，如果遇到难题有老师能及时给到解决，不耽误自己复习进度。

除了向老师求助难理解的知识外，在遇到难题时，自己还要善于总结问题，不管是做笔记还是画思维导图，都是自己回忆总结的一个过程，死记硬背和需要理解的知识点之间的区别就是要不要动脑。死记硬背背的是死的东西，理解的知识点是活的，知识点千变万化，如果没理解就一直出错。

我通常看一遍内容之后立刻闭着眼睛回想一遍，甚至精确到哪个知识点在哪一页哪一个位置上。然后开始动手，或图或简略文字，把能记住的知识点都写下来，画下来，串联记忆。之后隔了一天再去回想，然后再翻书验证。如此反复，需要强调的是动脑回想这一步骤。

我很重视思维导图的重要性，它不在于有多详细，而在于是否足够有关联，思维导图不是简单记录各章小标题，而是通过自己回想之后，将自己能想到的相似有关的内容组合在一起。除了思维导图，在公式记忆上也可以把相似的公式放到一起记忆，事半功倍。

cpa知识量大，学习过程中长期看一门知识容易形成复习疲惫，不如两门，三门完全不同的专业穿插来复习，这样能形成脑力运用的互补。比如看一小时计算，背一小时经济法，两种不同的备考状态不一定能打乱节奏，反而能让效率更高。当然如果觉得自己复习状态很好可以一直进行下去，但是一旦觉得复习一科疲惫了就立刻换一科学习，换换脑子。

五、学习归根结底是独自的修行

备考群、微博超话或其他地方打卡是个好地方，觉得找到志同道合的人一起努力前行，很有动力。

然而，全程互相扶持共打鸡血这样的理想是丰满的，现实却用它突出的点给你一个咯人的刺痛。

你认为的互相鼓励、共同进步只是偶尔出现，更多时候是看到不同考友之间层出不穷的消极想法，诸如：“今天太累，明天继续加油”、“垃圾公司又要加班阻止我学习”、“长投都是什么鬼，崩溃”等等信息从各个地方冒出来，在夹杂着几个问题目的、需要鼓励的时候，除了几句无意义的鼓励，很难有真正的人给你有用的帮助。

当然，也不是说打卡完全没有可取之处，只是想说大家尽量要避免太多的干扰，专注自身的学习和备考情况。

备考CPA终究是一个的苦修，越专注越有所得。

写到这里，基本就把自己想要分享的经验和感受全部写完了，希望大家都能把握好正确的学习方法，踏踏实实复习，科目搭配多结合自身情况，对科目要点做好归纳，做好取舍，同时做好学习计划。

今天的分享就到这里，最后，祝各位明年都一次三科通过。