盈利营利(纯利和盈利的区别)

1. 盈利营利，纯利和盈利的区别？

区别：

1、纯利是指企业总收入中除去税款及一切消耗费用后，实际所得的利润。

2、盈利是指利润。例如：1967年至1971年连续五年亏损，1972年后每年也只有很少的盈利。

3、纯利又称作净收益，是常在企业中被使用的会计名词，指一特定时间内，公司的总收入减去所有相关的支出。

4、边打工边创业也可以理解为针对个人的盈利模式，针对企业经营来说，也是以人力为资源配置要点的一种盈利模式

盈利营利(纯利和盈利的区别)

2. 那些生鲜超市是怎么盈利的？

【灵兽山】观点：生鲜超市商品品类构成为果蔬、鲜肉、烘焙、水产、面点和熟食，另外也会组合粮油类商品，本质上生鲜超市还是通过商品差价来盈利，其中有部分类别会通过租赁和联营经营方式获利。开生鲜超市是十分考验运营功底的，主要体现在供应链能力和品控能力上，而营销引流能力反倒次之。

一、生鲜超市品类复杂且专业，需要不同经营模式来实现盈利

提到生鲜很多人想到的是农贸市场，想到的是生鲜不是很简单很底层吗？事实恰恰相反，从商超细分领域来说，生鲜是比食品和非食品运营更加复杂的类种，一般做过生鲜的人往往比其他类别的人能力更强。而所谓的简单和底层，只不过是农贸市场的低成本、体验差和标准低的一种误解。

一般而言，生鲜只有在自营的情况下才能达到毛利最大化，比如果蔬和鲜肉类，只有如此才能管控成本和营销落地。但生鲜还包括开篇提到的其他类别，很多都是技术类很专业的，比如烘焙和熟食面点。因此在生鲜超市要想盈利，首先要针对不同类别做不同和经营模式的组合。

看本质，蔬菜水果对技术要求较低，对控损要求较高，这两个类别可以做自营，也就是赚差价盈利。其他类别自己做不了，就需要招商引进，做租赁或者联营合作，实现租金或扣点盈利。

全面的自营做不了，全部租赁和联营恐怕赚不了多少钱，重点是短视很难做长久，因此盈利模式的组合更为重要。而果蔬是比较敏感的商品，做促销或者引流都是很好的载体，有利于生鲜超市整体经营

二、生鲜超市需要取得低成本竞争优势，同时需要更强损耗控制能力的叠加才能盈利

生鲜是基础的民生消费品，价格十分敏感并且要有较高的周转率，这两点同时具备才能保证生鲜商品的品质，也因为好品质才有更多的消费者。

从这点来讲，生鲜商品获取较低的进价，拥有较好的进货渠道十分重要。但大部分的生鲜超市都是单店运营，很难具有供应链议价能力，这对生鲜超市盈利是个门槛，需要组合资源或联盟来解决。

租赁或联营的品类虽然不参与具体运维，但还是需要统一管理和营销的，这样才能够保证生鲜超市的整体经营效果。对自营的果蔬来说，除了供应链渠道，重点在于损耗控制，损耗不仅吃掉了毛利也消耗掉了成本，这也是很多生鲜超市不盈利的原因。

看本质，进货便宜和降低损耗是生鲜超市自营盈利的两面，做好租赁和联营类别的统一运维，是长久经营的基础，也是持续盈利并提高供应链能力的必备。而在粮油类的组合上，采用的多是商超经营模式来赚取差价，粮油类也是十分敏感需求很大的，生鲜和粮油的组合对消费体验很有好处。

三、开生鲜超市除了规划和系统性运营，重点在于标准化管理

1、供应链进货：开生鲜超市首先要具备一定的供应链进货能力，找到渠道容易，拿到质优价廉的商品不容易，这与货量有关，单店需要考虑联合进货的可能。如果小打小闹也可以从批发点小规模进货，但这种方式如果没有很好的选址，就会缺乏竞争力。

2、选址精准找到需求：选址的重要性做实体店都很清楚。这里简单说下，原则围绕人流和消费力选址，这也是定位定品的重点，在高端小区和经济适用房小区，在中老年居住区和商业区，周边有农贸市场竞争等，其经营结果都不同。

3、店铺规划投资合理：生鲜超市面积从一二百平到几百平不等，一般都需要品类齐全，这样消费者才能一次性购齐所需，黏性更强。这需要布局规划合理，首先是布局规划，其次是确定哪些品类需要租赁或联营，不同经营方式投资额不同，有的自己拿有的合作方出钱。从体验角度看，干净整洁灯光舒适是基本要求，这关系着商品品质和视觉冲击。

4、系统性和标准化管理：普通社区超市按照商超逻辑经营即可，比如进销存和周转、陈列和促销、销售分析和管理、服务和售卖技巧等。生鲜超市除了这些基本能力，还要有对生鲜商品的标准化管理能力。这个标准化包括进货、仓储、冷藏、包装、销售、损耗处理，周转标准、道具使用等等方面，这些环节做到位，商品销售中的损耗就会下降，利润得到提高，周转就会加快，品质就会更加新鲜，形成良性循环的闭环。

看本质，由于工作接触过20余家生鲜超市，有单店也有连锁。有一些供应链和店铺体验都不错的店，品类组合也可以，但最后关店了。问题最终都出现在标准化和系统性运营上，而这恰恰是生鲜超市十分重要的，这个做不好再好的资源也无法支撑。

四、建议与结语

生鲜超市是一个有发展前景的业态，看起来门槛也不高，但做好甚至比原教旨便利店（日系）还要复杂，究其原因就是其商品属性造成的，另外也有很强的专业性，有几点建议可以参考：

（1）供应渠道把握：寻求更多的进货渠道和联盟，实现大供应链采购中的分销环节，降低进货成本打造竞争力。

（2）专业能力获取：掌握核心专业能力，比如水果的等级、价格体系、产地优劣等，尤其不同等级的定价策略。如果自营鲜肉，更需要专业的分割高手来操做，实现利润最大。

（3）人员能力：自营人员的销售和服务能力必须要优秀，卖菜卖肉不代表人的素质就要低，现在很多生鲜超市这方面的确令人无语，时代已进入社交化、体验化和个性化阶段，服务做不好专业又不行迟早被淘汰。

最后，生鲜超市要获得竞争优势，连锁化是一条路。要获得更多的流量，社交化营销也是必备的能力。基于社区深耕用户，扎实做好服务是永远不变的，只要基础有了其他的营销工具和方法的赋能，才可以有的放矢，良性循环。

我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理。欢迎关注！皆是原创！期待互动！

3. 带转让费所谓接手可盈利的生意？

正在盈利的生意，打算转让，站在转让者的角度，一般就三种情况

一，急需用钱，不得不若痛割爱

二，生意太多，人手不够，不得不舍弃一部分生意

三，正在盈利的生意，可能将会发生很大变数，能否长期盈利，难以预测，为了降低风险，所以转让

以上三种情况，第一二种，很少发生，几率很小，毕竟是生意嘛，能挣钱的情况下，不管什么状况，没人会舍得转让

之于第三种，可能是百分之九十九的生意人真实的想法。所以能不能接，一定要三思而行了

4. 请懂行的说说药店的盈利是从哪里来的？

如果细心观察，会发现一个有趣的情况，一条街上都拥有各式各样的药店，甚至做到了“十步一药店”的地步，大街上这么多药店是如何盈利的？原来真的有猫腻。作为一个了解一些内情的人，我今天说一说大街上药店盈利的秘密：

一、从大环境上说

1、2018年，我国65岁及以上人口比重达到11.9%，0—14岁人口占比降至16.9%，2025年，“65岁+”将破2亿，2050年老年人口将近5亿，人口老龄化程度持续加深。我国正在进入老龄化社会老年人群不断增多，这使得医药市场的蛋糕每年都在不断扩大。万亿级的市场是这些医药商家的坚实后盾。

2、2016年10月25日，国务院发布《“健康中国2030”规划纲要》，强调了预防为主、优化健康服务体系、全民健康三大宗旨，成为未来健康产业纲领性文件。这是未来15年中国大健康产业的方向，纲要中预测到2030年，健康产业规模将达到150000亿人民币，成为国民经济重要支柱，而目前药店市场总额不过3000亿左右。

二、从药店上说

1、全国现有42万家药店，销售总额仅占药品销售总额约35%，而随着医药分家政策的逐步实施，药品零售份额哪怕是再释放10%，对药品零售行业的格局都将产生不可估量的变化。另外，门诊病人因个人账户封顶，个人要分摊医疗费用，所以在支出必要的处方药费用后，势必要选择药店购药。这也使得药店的日子越来越好过。

2、虽然药店店均人数的分布水平不一，仍有较大空间，以湖南、江西等省份为例：其药店的店均人数仍约在4000-5000人/店，仅低于河南省和河北省，远高于全国平均水平3011人/店。另一方面，门店而店均人数也并非衡量的唯一标准，以店均人数不到2000人/店的广东省为例：一位同事前年自己在竞争激烈的深圳开了家药店，现单店年收益已接近35万元，已超过其当年担任某连锁企业高管时的年收入。

3、药店确实方便，想买就能随时买，跟饭馆差不多，饿了有地方吃，不会一定要得到酒店吃饭，不过有些药店会玩套路，店长和店员都是靠提成吃饭的。

4、现在药店主要推荐卖保健的，一盒都是好几百，每次去医院都是开十几块的药就好了，在药店至少一百还没效果，去医院挂号排队时间太长了。据说，药店的药，摆在最下面的是便宜的，摆在最上面都是贵的，便宜药和贵的药疗效是一样的。

三、从消费者上说

1、大多数人生病之后，在不严重的情况下，基本上会直接购买一些药品。而且买药这件事和买东西也是有所区别的，或许买东西时还能讨价还价，但对于药品这个不熟悉的领域，基本上是商店标价多少就直接购买了。

2、使用医保卡的人数比较多。我们都知道医保作为社会福利保障，大多数人都会缴纳，但医保卡里面的金额往往只能存在里面，无法取出来。反正无法取出，有些人就干脆在药店购买一些营养品来“补”一下了，甚至还有些人会使用医保卡来进行“套现”！

5. 竞彩高手都是怎么盈利的？

这个问题也相信不少彩民都思考过，包括我。什么是高手？我已和足彩打了十几年的交道，虽然现在每年都能有些盈利，但是也不好意思以高手自诩，因为这条路并不好走，无非也就是比别人多了点看盘和分析比赛的经验而已。闲暇之余，也经常会和圈内圈外的朋友交流经验，品茗论足。据我所知，目前在竞彩圈能保持稳定盈利的"高手"并不多。我认为高手能保证长期盈利的投资方法主要有下面几点。1、以小博大：如果只将竞彩作为一种投资的话，我本身并不推崇这一类的博冷型高手，因为回报周期太长，甚至遥遥无期。之所以将其放在第一点是因为买彩的本质就应该以小博大。典型的要么不开张，开张吃三年。想成为优秀的博冷型高手，普通彩民首先要具备过硬的看盘能力，也需要过硬的比赛分析和盘赔判断能力，这不是一朝一夕能练就的，运气当然也必不可少！2、投注策略：二串一的投注方式是大部分老彩民所喜爱的，也是长期盈利的人所主要选择的投注方式。我也一直坚持二串一投注，想要做好二串一，合理地组合是关键，如果您的二串一红单率能不低于四成（彩民可以模拟投注十张二串一彩单来测试自己的分析能力，彩单平均SP不低于两倍，黑的单也至少能对一场），那么恭喜你，你已经初步具备了长期盈利的能力，这时就需要掌握下面的投注技巧了。3、大浪淘沙：对于单场比赛的赛果判断难度不大，难度大的是如何将分析正确的比赛组合起来。我黑的二串一彩单十有八九都是只错了一场，相信不少彩民也是如此。彩民每天可能有多场把握相对较大的比赛，在比赛组合上我认为首先考虑的是如何确保红单而不是回报值，所以要对它们优中选优，确保彩单的准确率。

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6. 股票盈利的部分可以折合成股票吗？

当然可以啊，但是成本是综合计算的，还有一个是最低佣金的问题，一般最低佣金一笔是5块，如果达不到也是按照5块收取。要是不在意随便怎么卖都行。股票都是股票，同一支股票10块和10.5，只是股价有差别，股票没有区别。不管你买几次，只要不是全部卖出，收益都是计算在里面。如果盈利10%，你卖掉一半，你会发现收益变成20%了。根本不用为卖的是成本10块还是10.5的纠结。