1. 正向市场，什么是市场导向？
市场导向 (market orientation) 随着时代变革，企业需要以市场需求为中心，进行生产经营活动的安排。
相对于过去以企业为中心的旧观念而言。市场导向将以得到顾客的满意为目标，并提高服务质量，获取最大利润。并以竞争对手为中心。
企业以市场需求为中心来安排生产经营活动的营销新观念。相对于过去以企业为中心的旧观念而言。核心是事事处处以得到顾客的满意为目标，从而扩大销售，获取最大利润。
2. 产品专业化和市场专业化的区别？
1、市场集中化就是在单一细分市场处于领导地位，比如以前的中国石油，但是后来中石化进入，对他构成了很大的威胁。
2、市场专业化是比如专业供销学生产品的，如果学生的支付能力下降，那么他就受其影响很大。
3、产品专业化是同时向几个细分市场销售一种产品。
4、选择专业化就是有选择的进入不同细分市场，比如百事公司既卖可乐又从事服装等运动产品;当百事不能在运动产品上面获得更好盈利或者被NIKE等公司击败时他还有可乐可以卖。
3. 市场营销的市场定位的名词解释？
市场营销的市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
1、对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
2、对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
4. 请问我国是弱式有效市场吗？
是，弱有效市场是有关交易资料〔交易价格、交易量〕的交易信息都能反应在市场上，基于交易信息的投资策略是无效的，当然技术分析也是没有意义的
5. 市场定位分为哪几方面？
（一)区域定位
区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。
(二)阶层定位
每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。
(三)职业定位
职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。
(四)个性定位
个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。
(五)年龄定位
在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。
6. 正向带货和反向带货有什么区别？
正向带货和反向带货是两种不同的销售策略。
1. 正向带货：正向带货是指通过品牌推广、产品宣传和相关营销活动来引导和促进消费者购买特定产品或服务。该策略主要从产品的优势、功能、特点等正面角度进行推销，以增加品牌认知度、吸引消费者，从而增加销售量。正向带货通常会强调产品的品质、性能、用途，与消费者的需求相契合，通过积极宣传和广告来吸引潜在买家。
2. 反向带货：反向带货则相对正向带货而言，它着重于激发消费者购买意愿，并通过营销手段引导消费者主动选择产品或服务，而不是被动接受推销。该策略常利用市场调研、消费者反馈等方式洞察消费者的需求和心理，进而针对性地推出相应的产品，使消费者觉得选择该产品是他们主动的决定。反向带货注重提供个性化、差异化的产品和服务，与消费者进行有效的互动，以满足其特定的需求。
总结： 正向带货通过积极推销和宣传产品的优点来吸引消费者，强调产品的品质和性能；而反向带货则注重市场调研，了解消费者需求，主动满足他们的购买意愿。两种策略的目标都是增加销售额，但方法和重点略有不同。
7. 市场营销观念的现实指导意义是什么？
市场营销观念的重要意义是能够在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值。
市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
